项目定价计算器

先有诚实的工时，再谈间接费用

工时必须包含会议、修改、交付，以及这项工作周边的行政时间——不只是核心开发或制作。乘以你的时薪得到人工，再加上一个间接费用百分比，覆盖没有任何单张发票能承担的生意开销。

间接费用是真实的：软件、保险、税费、行政，以及项目之间的空档，都得从你开出的账单里出。漏算它，报价就会显得比实际更赚钱。

把利润定价进数字里

成本除以（1 减利润率），会把利润当成最终报价的一部分，而不是成本上的加价。14,400 美元成本上 25% 的利润率，得到 19,200 美元报价，其中包含 4,800 美元利润。

这一点很重要：加得太晚的利润会被现实中的超支侵蚀，而固定总价的意义，就是在开工之前就把利润装进价格里。

估算就是你要承担的风险

在固定总价交易里，超出估算的工时会先吃掉毛利。按 25% 利润率报价时，工时超支 25% 会把成本推到报价的 93.75%，利润只剩报价的 6.25%——原本 25% 的毛利大部分没了。

这就是为什么拒绝定义不清的范围、钉住边界、把变更单独报价，才是固定总价生意真正保持盈利的方式。

价格必须扛得住一次超支

利润率是估算与现实之间的缓冲，所以它必须大到足以吸收每份固定总价工作都会遇到的超支。按 30% 利润率报价、工时超出三分之一，利润在开工前就基本没了。

一开始就用现实的工时搭价格——会议、修改和交付，不只是核心工作——因为计算器只能为你诚实报出的工时定价。把缓冲写进估算，比事后靠加班补更便宜。利润率输入框最高限制为 99%，因此不会出现除以 0 的情况。

利润率、加价率，和吃掉两者的那一个小时

成本 10,000 美元、利润率 25%，报价是 13,333 美元（10,000 ÷ 0.75）——利润率是价格的一部分。按 25% 加价率报价只有 12,500 美元，而那个价格里含的利润率是 20%，不是 25%。两个词只差一个分母，10,000 美元成本上的差价是 833 美元，大约一周的工作，在报价那一刻就送出去了。

真正吃掉利润率的是工时估计。120 小时、每小时 100 美元，报价里含 3,000 美元利润；实际做了 150 小时，人工就多出 3,000 美元，利润归零，固定总价下的有效时薪从 100 美元掉到 80 美元。而 25% 的超支，是没有写清范围的项目最常见的结局。

反解一下这个总价能吃下多少超支：3,000 美元利润 ÷ 每小时 120 美元的综合成本，是 25 个小时，也就是估算工时的 21%。越过这条线，你就是在拿自己的利润率付客户的钱，而账单上永远看不到这一笔。

修改是最常见的漏点：三轮、每轮五小时，就是十五小时，占 120 小时估算的 12.5%。要么把修改轮次算进报价，要么把轮次数写进方案、超出的按小时计费。

发方案之前先算一遍有效时薪：固定总价 ÷ 你真心预期要花的工时（含修改）。如果这个数低于你的保本时薪，那不管纸面利润率多好看，这个项目都是亏的——利润率只是一个你还没挣到的价格里的百分比。

守住这个数字的地方是方案，不是表格。写清交付物、修改轮次、客户加一页或加一种语言时怎么算，以及边界之外按什么时薪计费；少了这四行，固定总价报的是客户想象出来的那个项目，而第一个变更请求就会把你的利润变成人情。