课程上线计算器

毛收入 = 价格 × 学生数

一门 299 美元的课程卖给 500 名学生，毛收入是 149,500 美元——首发排行榜上的那个数字。它也是退款和平台费被扣减的基数，所以页面从这里开始，再往下走。

毛收入是发生过的事，不是你留下的钱。把这两者分开看，才能在首发结束前判断该不该继续追加广告投放，而不是等到结算单出来才发现差了一截。

退款和平台抽成要扣掉

课程平台和支付处理商按每笔销售抽成，常见 10%–20%；而课程退款窗口——平台或消费者规则要求的那一段——意味着有一部分买家会把钱拿回去。两者都直接从毛收入里减。

退款率是那个悄悄决定一次首发的变量——一期不满意的学员，退款可能远高于一期满意学员的 5%。平台费则相对稳定，但它乘在退款之后的金额上，顺序不同结果也不同。

每学生净值才是诚实的单位

用净收入除以学生数，你就知道每个买家实际值多少。这个数字才是拿去和每学生广告花费、以及每一次招生的努力做比较的单位。

在 299 美元价格、15% 平台费和 5% 退款下，每个学生只留下价签的一部分——而那才是你的增长算术该用的数字，不是 299 美元。用错单位做投放预算，很容易把一门赚钱的课买成亏钱的课。

平台费属于定价之内，而不是之后

10%–20% 的平台抽成会改变一次首发必须毛收多少才能达到目标净收入，所以这笔费用从一开始就属于价格，而不是后来才发现。把托管平台和原生结账加原始支付处理商做比较，也是这个定价决定的一部分。

计算器按你填的费率计算，让不同平台和不同价位之间的取舍容易比较，也让你看清一次降价促销是不是真的留下了更多钱。

早鸟价会把整场发布变成一个加权平均

大多数首发不是一个价格卖完的。前 100 个买家 199 美元、其余 299 美元，这是一场发布里的两个价格，而决定到手金额的是加权平均：100 × 199 加 400 × 299，除下来整个群组是 279 美元。这 20 美元的差，就是宣传口径和销售页标价之间的全部距离。

把两档都走一遍同一套算术，而不是拍一个「混合价」。对同一门课，平台费和退款率是按合并后的总额计的，所以只要两档退款率相同，把加权平均价喂进本页一次，和分开算两次的结果一样——而退款率通常并不相同：早鸟买家最坚决，退款最少。给早鸟档单独调低退款率，是这个模型里最值得花时间的一步。

分档也是一个毛利决定，但不是折扣字面上暗示的那种。只考虑百分比费用时，价格砍 33%，净值也差不多砍 33%，因为毛收和费用一起缩小。真正让早鸟定价变贵的是本页没有建模的那些：按笔收取的支付处理分币、不随价格缩小的广告费、以及联盟佣金。它们对着更小的毛收固定不变，所以净值掉得比价格更快——这就是为什么一场「卖光了」的发布，最后可能比一场规模更小但按原价卖完的发布到手更少。比较两场发布时，请盯着「每学生净值」那一行，而不是盯着销售额：销售额只说明你卖了多少，那一行才说明每个人头给你留下了多少。