ROAS 计算器

ROAS 是收入除以支出

广告支出回报就是这次投放带来的收入除以你为流量付出的钱。15,000 美元的回报对应 5,000 美元的支出，就是 3.0 倍 ROAS——广告主最爱引用的那个头条指标。

它是个比率，所以单看它并不能说明你是否赚了钱：那完全取决于你的毛利。同一笔收入，毛利 40% 和毛利 25% 是两门完全不同的生意。

利润等于收入乘毛利再减支出

用收入乘以产品的毛利率，得到这些销售带来的利润，再减去广告支出。这个数字为正，说明这次投放净赚；低于零，即使 ROAS 看起来很健康，也已经在亏钱。

保本 ROAS 是 1 除以毛利率：40% 的毛利下，大约需要 2.5 倍才能刚刚覆盖支出。毛利率越低，需要的 ROAS 越高，薄毛利产品最容易在这里被高 ROAS 骗到。

用与决策相匹配的那个数字

ROAS 适合做审计和横向对标；利润适合回答“这次投放该不该加预算”。本页把两个都列出来，谁也不会被误当成另一个。

给赚钱的投放加预算，是把利润放大；给亏钱的投放加预算，是把亏损放大——这正是利润行必须和比率同页出现的原因。报表里的 ROAS 回答“买得贵不贵”，利润回答“到底赚不赚钱”。

混合数字会藏起最弱的渠道

整体 ROAS 可以看起来很健康，而其中某个渠道正在里面悄悄亏钱。把同样的收入、支出与毛利检查按渠道各跑一遍，并把新客投放与老客投放分开，才能看出哪一部分值得加预算。

计算器只给喂给它的那一次投放定价，所以纪律在你手上：请按渠道套用，而不是对整个混合数字套用。某个渠道的亏损，不会因为在平均值里被摊薄而消失。当广告支出或毛利输入为 0 时，计算器会按 0 处理或给出提示，而不是直接崩溃。

ROAS、贡献毛利和盈亏平衡倍数

盈亏平衡的 ROAS 就是 1 ÷ 贡献毛利率。毛利 40% 时是 2.5 倍，25% 时是 4.0 倍，60% 时是 1.67 倍。3.0 倍、毛利 40%，15,000 美元收入里留下 1,000 美元；同样是 3.0 倍、毛利只有 25%，就是亏 1,250 美元。

把倍数换回单均，同一次投放会读出不同的结论：5,000 美元换来 100 单，就是每单 50 美元的获客成本；客单价 75 美元、毛利 40%，每单贡献 30 美元——这次投放是用 50 美元买 30 美元。从订单侧看，1.5 倍就是这个样子，而这是运营能直接动手的数。

混合 ROAS 会藏住亏钱的那一支。5.0 倍与 1.2 倍在等额花费下平均成 3.1 倍，可毛利 40% 时第二支正在烧钱，平均值却说账户健康。先拿每条广告组对着 2.5 倍看，再看混合值。

归因会美化付费流量：再营销触达的本就是准备下单的人，报告里的每一单都有一部分不投广告也会发生。如果归因收入里五分之一其实是自然流量，3.0 倍就变成 2.4 倍——低于毛利 40% 的 2.5 倍平衡点，也就决定了是加预算还是停手。

按边际 ROAS 加预算，不按平均值。前 5,000 美元常常有 4.0 倍，后 5,000 美元只有 2.0 倍；平均成 3.0 倍会掩盖最后一美元正在亏钱，而预算恰恰是由最后一美元决定的。

最后一道是现金与时间：3.0 倍但 30 天回款，仍要留出库存与广告账单的周转金；4.0 倍却要 90 天回款，可能拖垮一家正在增长的店。ROAS 量的是回报，不是回报的速度。

还有一条：拿它对着事先定好的目标看。3.0 倍对着 2.5 倍的底线是好消息，对着 3.5 倍的计划就是坏消息；事后拿账户实际发生的结果去解释，总能编出一个自洽的故事。开投之前先把底线写下来。

一个结构性的提醒：本页一次只给一次投放定价。把整个账户的混合数字喂进来，它报的就是那个藏住亏损支的混合倍数；按渠道一次一次地喂，盈亏平衡线才真正起作用。