批发转零售毛利计算器

加价率加在你的成本上

加价率问的是“我在付出去的钱上加多少”。100% 加价让成本翻倍：15 美元的批发品标到 30 美元。加价率 = 毛利 ÷ 成本。

这是卖家在进货侧说话的方式——“我按 2 倍加价”——只要没人把它叫成毛利，它就是个能用的数字。

一旦把它当成毛利去规划预算，问题就来了：同样的 2 倍加价，在售价上只剩 50% 的毛利，而不是账面上看起来的 100%。

毛利留在售价里

毛利问的是“售价里我留下多少”。它是毛利除以零售价，所以永远比等价的加价率小：2 倍加价是 50% 毛利，不是 100%。

利润实际是按毛利表现的——预算、税和比较都用毛利做，所以计划时该用这个数。

毛利率为毛利除以零售价；加价率为毛利除以总成本；总成本为批发成本加单件额外成本。三档输入都以 1 × 10¹² 封顶。

盈亏平衡零售价是底线

零售价等于总成本时，毛利正好是零，每卖一件都亏掉经营店铺的成本。页面把这条线印出来，让价格区间的底是明说的，而不是事后才感觉到。

单件额外成本——运费、关税、重新包装——会抬高这条底线，所以它们和报价里的批发价分开输入。

底线只覆盖商品本身的成本：房租、工资和广告还在它下面，所以真正可持续的价格应当明显高于这条线，而不是刚好踩在上面。

毛利停在哪里

毛利在房租、工资、广告和你自己的时间之前就停了。一个健康的毛利配上要养的店面，仍然可能是亏钱的生意，所以页面把头条标成“毛利”，不假装它是到手利润。

再往后，销量和竞争决定这个零售价能不能实现——两者都超出一个只描述成本与价格双向关系的公式。

这就是为什么页面给出的是三条算术结果，而不是一个“建议零售价”：市场那一半，只能由你自己的销售数据回答。当零售价输入为 0 时，页面会给出明确提示，而不是发生除零错误。

Keystone、目标利润率与价格阶梯

Keystone——成本翻倍——是 50% 的利润率，不是 100%，而且它是习惯，不是定律。从你想要的利润率倒推：60% 需要价格 = 成本 ÷ 0.40，也就是成本的 2.5 倍；40% 需要 1.67 倍。18 美元的到手成本，三档价格分别是 45.00、36.00 与 30.00 美元。

额外成本属于成本，不属于利润率。15 美元批发价加 3 美元运费，是 18 美元成本，于是 39.99 美元的零售价承载的是 55% 的利润率，而不是 62%——健康产品与薄利产品之间的差别，往往由一张表里最常被漏掉的那一行决定。

打折是复利式地反向作用：55% 的利润率，打八折剩 44%，再打一次八折只剩 30%。两次再普通不过的促销，就吃掉了近一半的毛利——这就是为什么保本零售价要在促销日历写下来之前算清，而不是之后。

利润率也不是现金：39.99 美元上的 21.99 美元毛利，到 49.99 美元就是 31.99 美元，价格抬高 25%，单件毛利多 45%。这个不对称在折扣方向同样成立，打七五折拿走的超过四分之一利润——价格对毛利的影响比销量更快。

在用这张阶梯之前，先跟隔壁比一比：同样一件东西街角卖 32 美元，那么 39.99 美元上的 55% 利润率，就是一个已经被市场否决的价格；答案在更低的到手成本或换一个产品，而不是再打一次折。