商品定价计算器

先把一件商品的真实成本拼齐

产品成本是这一件本身花掉你的钱：材料、制造或批发进货。它上面还压着只在成交时才发生的变动杂费：运费、包装、平台费、支付处理费。

只拿产品成本定价，却让平台和快递从售价里各切一刀，是定价里最常见的漏项。本页先把两者相加，再做除法。

这条分界很重要：产品成本按件发生，杂费只在成交时发生；把两者分开填，改运费或平台费时，你才知道是哪一项在推高价格。

毛利是售价里留下的那一份

目标毛利说的是“售价扣掉成本后，我要留下 40%”，也就是说成本必须等于售价的 60%。于是售价 = 总成本 ÷ 0.60，这就是页面用一句人话写出来的公式。

同一个目标换成加价率——在成本上加 40%——得到的毛利只有约 28.6%，不是 40%。页面把两个数都摆在明面上，正是因为这一点最容易被说混。

目标毛利率的输入上限是 95%，填 100 会按 95% 计算；分母因此最小为 0.05，不会出现除以零。

页面替你解出售价

给定单件成本和目标毛利，售价只由一次除法决定。表格把路线逐行印出来：产品成本、单件其他成本、总成本、目标毛利、售价、成本加价率。

改动任何一个输入，整条路线都会重印；价格不是从链条里摘出来的一个孤立数字。

读表时先看总成本，再看售价：如果总成本已经接近你心里的售价，问题不在定价公式，而在成本结构。

这个价格不代表什么

算出来的售价不是市场会付钱的承诺。市场不付时，真正的选择是降毛利目标还是改产品成本，而不是在两个编出来的价格之间挑一个。

页面不预测销量，因为零销量上的毛利仍然是零。定价和销量是两个问题，本页只回答定价。

产品成本小于等于零时，页面只给一条红色提示，即使单件其他成本大于零也不计算——这是英文源的设计，中文侧照搬。

价格定下之后，毛利从哪里漏掉

页面给出的售价，假设你填的成本是唯一要从售价里扣的东西。再压上 15% 的平台推荐费，算术就变了：15.50 美元的单件成本、25.83 美元的售价、40% 毛利，扣掉按售价抽的 15% 之后只剩 25%——因为费用是从成交额里出的，不是从成本里出的。要在这个费率下守住 40%，售价得是 34.44 美元，贵了三分之一；这也是为什么同一个商品在平台上和在自营站，目标毛利本来就该填得不一样。

折扣漏得一样快。25.83 美元打八折是 20.66 美元，成本没动，毛利却掉到 25%——这就是「打折只是让一点利」站不住脚的原因：让掉的全是利润那一行。

退货是最安静的那处漏水。5% 的退货率、全额退款，按这个价格算每件要摊 1.29 美元，40% 毛利变成约 35%；如果退回的那件卖不出去，成本还要翻倍。把退货准备金算进「单件其他成本」里是诚实的做法，不算进去，就是让一份 40% 的计划悄悄变成 35% 的一年。

这几件事都没有改变方向：成本落在单件上，费用和折扣落在售价上，而你要的毛利必须同时挡住这两边，计划才可能在市场里活下来。

一个可操作的顺序是：先把平台费、支付处理与退货准备金都算进「单件其他成本」，再填目标毛利——这样页面给出的售价才是你真正能守住的那个价，而不是一个等扣完各项费用之后才发现守不住的价。