播客收入计算器

赞助商买的是下载量，不是订阅数

赞助商为每集每 1,000 次下载支付一个 CPM（cost per mille，千次展示成本），通常只算发布后前 30 天。前贴片、中插和后贴片是分开的广告位，每一个都单独售卖。

算法是：下载量除以 1,000，乘以 CPM，再乘以广告位数量。一集里放几个广告位，就直接乘几次。

CPM 才是该动的变量

主播口播的中插广告，25 美元 CPM 很常见，但费率跟受众质量走——完播率和垂直度比订阅数本身更重要。一个听到结尾的忠实受众，每次下载比一个大量跳过的受众更值钱。

因为 CPM 会乘上每一次下载和每一个广告位，把费率提高几美元，价值可能和新增一大块听众相当。谈费率通常也比拉新听众更快。

收入随广告位和集数放大

每月更多集数、每集更多广告位，会直接乘出更多收入——一档每月八集、每集两个广告位的节目，一个月就是十六次 CPM 售卖。广告位越多，单集能卖出的 CPM 次数就越多，但前提是受众还愿意听完。

代价是受众好感：塞进太多或匹配很差的广告，正是把高 CPM 变成完播率下滑的原因，而完播率又会把 CPM 拖回去。

主播口播与程序化广告是两张价目表

主播口播赞助按节目单独谈，拿的是溢价 CPM；程序化广告网络则用低得多的费率填剩下的广告位，通常单独算一条收入线。本页计价的是主播口播模式，也就是多数播客真正在谈的那个数。

如果你有一部分收入来自程序化广告，把它当作自己那条更低 CPM 的线，而不是折进主播口播费率里。

CPM 到底在买什么

CPM 是每千次“合格收听”的价格，而“合格”这两个字才是关键。赞助商买的是发布后 30 天内的下载量，不是累计到永远的下载量：一集在半年后还在涨是好事，但它不会把合同上的费率抬高。

完播率是价格的另一半。两档各 10,000 次下载的节目，一个广告位可以报到 18 美元，另一个可以报到 30 美元，差别就在一档听众在开场后就走。40 分钟节目第 12 分钟的中插口播，值的就是此刻还在听的那部分人——这也是小而忠诚的节目能比大而涣散的节目赚得多的原因，也是单看下载量永远谈不成价格的原因。

每个广告位都是一次单独售卖。表单里六个广告位的上限不是随便定的：一集读到第四条，下载量开始被广告拖累，而每集读四条的主播，是用听众换了一个本来也没有上涨的费率。这一页把广告位独立计价，正因为放两个广告位是经营决定，不是默认值。

程序化补量是底价，不是费率。主播口播的合约按节目、按季度谈；把剩余流量填满的交易市场只按现货出价，不带任何关系。当一个报价看起来偏低时，值得先问清楚它是哪一种——它们不是同一个市场，从一边走到另一边需要的是另一种决定。