Danfio 中文在线工具售价从最上面掉下来
折扣百分比先降低原价，其他一切都在这之后决定：49.99 美元上的 20% 优惠券，是 39.99 美元的售价。成本不动，这正是这件事的全部要点——进门的钱更少，出门的钱一样多。
下面每一个数字，都来自“先做这一次减法”。售价算错，毛利、利润和额外销量会一起错。
把折扣当成对售价的打折，而不是对成本的补贴：成本不会因为你促销就变小。
折扣毛利计算器
全球通用工具折扣先砍价格，毛利自己就会反应：同一件商品的成本没变，但卖得更便宜了。在发布优惠券或开始促销之前，该算的是毛利还剩多少，以及促销必须多带来多少销量才刚够回本。
折扣毛利计算器 - Danfio
https://danfio.com/tools/discount-margin-calculator/ - 从本页打印
Currency: USD ($) - display only, nothing was converted
折扣之后的毛利
49.99%
在 20% 的折扣下——原价时是 59.99%。
- 折后售价
- $39.99
- 折后单件利润
- $19.99
- 追平全价利润所需额外销量
- 50%
全价与折扣的对照
| 项目 | 全价 | 折后 |
|---|---|---|
| 价格 | $49.99 | $39.99 |
| 单位成本 | $20.00 | $20.00 |
| 单件利润 | $29.99 | $19.99 |
| 毛利率 | 59.99% | 49.99% |
成本那一列不动——这正是折扣的全部要点：进来的钱更少，出去的钱一样。最后一个统计项是：要留下和全价时相同的利润，按折扣价还得多卖多少件；它封顶在 100 倍（多卖 10,000%），再往上诚实的说法就是这个折扣根本不算促销。
这个数字是什么，不是什么
- 毛利的下滑是自动算术；额外销量那个数字，才是任何促销底下那个诚实的问题——“这次促销能多赢回足够的销量，把折扣付掉吗？”
- 它假设每一件的成本都一样，所以供应商给的批量折扣、或者额外的退货，都会改变真实答案。
- 一张带来本来不会购物的新买家的优惠券，算你的功劳；一张老客本来就会用的优惠券，只是白白送出去的毛利。
- 当折扣打到成本以下，页面打印“无法实现”：在那个价格上，再多的销量也不能把亏损变成利润，诚实的答案就是不要做这次折扣。
毛利的算术是精确的；“所需额外销量”是一个规划用的数字，假设你的成本保持平稳。真实促销会带来新买家与额外退货，两者都会改变答案。 本工具仅供数学估算，不构成投资建议，也不构成会计或税务建议。
第二个数字是任何折扣底下那个诚实的问题。本页用三个输入——原价、单位成本和折扣——把两个都算出来，并让两个毛利率并排待着，差距一眼可见。
关于这个工具
毛利不会按折扣的百分比下跌；它跌得更快，因为成本不动、价格在降。本页取一个原价、一个单位成本和一次折扣，然后展示砍价之后剩下的毛利，以及促销必须多卖多少件才回本。
毛利是用降低后的售价来衡量的利润，所以一次八折可能一口气削掉好几个点的毛利。额外销量是原利润除以折后利润再减一——回本所需的增量。每个数字都在标签页里本地计算，不会发送到任何地方。
一旦折后价低于单位成本，就没有任何销量目标能让这次促销盈利，于是页面回答“无法实现”，而不是编一个增量出来。低于成本打折，每卖一件都亏得更多。不要发那张优惠券；诚实的信号是毛利，不是热情。所有计算均在您的浏览器本地完成，数据绝不上传。本页只做商业算术，不构成会计、税务或法律建议。
它是怎么工作的
毛利是对价格衡量，不是对成本
毛利是利润占现在更低售价的份额，所以折扣挤压毛利的速度远比看上去快。从原价降到八折，可能一口气砍掉好几个点，而低于某个价格，毛利会直接变成负数。
头条打印折后毛利，旁边是原价毛利，因为那道差距就是促销的代价；同样的让价，在厚利商品上只是少赚，在薄利商品上可能直接亏。
这也是为什么同样 20% 的折扣，对不同商品的意义完全不同。
额外销量是折扣必须赢回来的东西
如果还是同一批人、他们本来就会按原价买，那这张优惠券就是白白送出去的毛利。页面回答折扣必须多卖出多少件，才能赚到同样的总利润——让促销变得理性的那个回本增量。
这个数字是计划用的数字，不是预测：在成本不变、每一件都是增量的假设下，它是精确算术。
读它的方式很简单：如果这个增量明显拿不到，折扣就是在花钱买热闹。
当折扣打到成本以下，页面会说出来
低于单位成本，毛利为负，再多的销量也不能把亏损变成利润——更多件只是亏得更多。页面不会打印一个荒谬的“额外销量”，而是打印“无法实现”，并让清单解释唯一诚实的结论：不要做那次折扣。
这个拒绝是设计的一部分：一个负毛利商品做促销，等于每卖一件就多亏一次，销量越大亏得越快。
如果你确实要靠它清仓，那笔亏损应当被当作获客或清库存的预算，而不是利润计划的一部分。
示例
示例使用页面自带的默认输入，只改设置；下面的结果与你在页面上看到的完全一致。
49.99 美元的商品打八折
原价: $49.99 · 单位成本: $20.00 · 折扣: 20%
折扣之后的毛利
49.99%
在 20% 的折扣下——原价时是 59.99%。
折后售价: $39.99 · 折后单件利润: $19.99 · 追平全价利润所需额外销量: 50%
售价降到 39.99 美元；毛利从约 60% 到 50%，促销必须多卖约 50% 的量才能留下同样的利润。
薄利产品打 25% 折扣
原价: $25.00 · 单位成本: $18.00 · 折扣: 25%
折扣之后的毛利
4%
在 25% 的折扣下——原价时是 28%。
折后售价: $18.75 · 折后单件利润: $0.75 · 追平全价利润所需额外销量: 833.3%
在 18.75 美元上毛利从 28% 掉到约 4%，所以折扣必须多卖约 8.3 倍的量——大多数产品线做不到的交易。
同样的折扣打在厚利上
原价: $80.00 · 单位成本: $24.00 · 折扣: 20%
折扣之后的毛利
62.5%
在 20% 的折扣下——原价时是 70%。
折后售价: $64.00 · 折后单件利润: $40.00 · 追平全价利润所需额外销量: 40%
64 美元时毛利是 62.5%，之前是 70%，所以优惠券只要多卖约 40% 的量。毛利是每次折扣决策里那个安静的伙伴。
低于成本的优惠券
原价: $19.99 · 单位成本: $17.00 · 折扣: 30%
折扣之后的毛利
-21.49%
在 30% 的折扣下——原价时是 14.96%。
折后售价: $13.99 · 折后单件利润: -$3.01 · 追平全价利润所需额外销量: 无法实现
13.99 美元时毛利为负。页面回答“无法实现”，而不是编一个销量目标——在这里没有任何销量能把亏损变成利润。
小订单上的免邮式折扣
原价: $24.00 · 单位成本: $11.00 · 折扣: 15%
折扣之后的毛利
46.08%
在 15% 的折扣下——原价时是 54.17%。
折后售价: $20.40 · 折后单件利润: $9.40 · 追平全价利润所需额外销量: 38.3%
20.40 美元时毛利约 46%，之前是 54%；促销必须把销量抬高约 38% 才留下同样的利润。
常见问题
为什么一个小小的折扣会吃掉那么多毛利？
因为毛利是更低售价里的一个份额，所以折扣咬两次——一次在价格上，一次在比率里。价格上两个点，可能意味着毛利掉好几个点，页面把两个版本都印出来，好让这道差距不成为意外。
“追平全价利润所需额外销量”这个数字该怎么读？
它是回本增量：促销必须多卖多少件，总利润才等于什么都不做。如果这个增量显然不会发生，那么这次折扣就在让你亏钱，哪怕它感觉像是势头。
什么时候“无法实现”才是正确答案？
只要折后价低于单位成本。低于成本时每一单都亏钱，所以没有任何销量目标能救回这次促销——唯一结论就是不要按那个折扣做。
这考虑新客户和更高销量吗？
它打印促销需要的销量，把预测——它究竟能不能带来这些销量——留给你的店铺数据。一张真正带来新买家的优惠券，算它的功劳；一张你的老客本来就会用的优惠券，只是白送的毛利。
什么会让真实数字与页面上的不同？
供应商给的批量折扣、额外的退货，以及促销期间的价格变动，都会改变实际的单位成本。页面假设成本不变，并在注释里说明——算术是精确的，不确定性在假设里。
资料来源与统计口径
- 毛利即利润除以售价，本页把它套用到折后价上。
- 回本所需的销量增幅是“原利润 ÷ 折后利润 − 1”；低于成本的定价会被拒绝，因为再大的销量也无法让它盈利。
- 全部在浏览器本地完成，输入不上传。
最近复核于 2026-09-26.
本页只做商业算术，不构成会计、税务或法律建议。 阅读完整免责声明。
相关工具
商品定价计算器电商与线上经营从单件成本和目标毛利率倒推售价：输入产品成本、单件杂费和你想要的毛利率，算出该挂多少钱、加价率是多少。按目标毛利算出售价 →Etsy 费用计算器电商与线上经营看一笔 Etsy 成交真正剩下多少：上架费、交易抽成、支付处理费和站外广告费，一项项从售价里扣给你看。看一笔成交扣掉 Etsy 费用后剩多少 →批发转零售毛利计算器电商与线上经营把批发成本变成零售价：看售价上的毛利率、成本上的加价率，以及低于就会亏钱的零售底线。看清批发价到零售价的毛利 →亚马逊 FBA 利润计算器电商与线上经营在亚马逊 FBA 卖货，每件到底留下多少：从售价里依次扣掉佣金、配送费和商品成本，算出每件净利与盈亏平衡价。算出 FBA 每件净利 →免运费盈亏平衡计算器电商与线上经营免运费要多卖出多少订单，才补得上你不再收取的那笔运费：由客单价、毛利率、运费和你的订单量算出所需增幅。算清“免运费”让你损失多少 →广告盈亏平衡计算器电商与线上经营用售价、利润率和广告预算，算出一次投放要卖出多少件才回本：盈亏平衡件数、保本销售额与所需的 ROAS。算出广告必须卖出多少件 →