转化率计算器

同一期间内的订单除以访客

分子是已付款订单，不是浏览或加购点击。分母是这些订单来自的流量，同一期间、用同一种方式衡量——会话或独立访客，但不能混着用。

相除、再乘以一百，结果就是购买了的流量占比。换算看起来只是一步，但分子与分母必须说同一段时间、同一种口径，否则这个百分比会安静地指向另一个问题。

反算是规划的那一半

在目标转化率下，目标订单数需要可预测的访客量：把订单数除以用小数表示的转化率。默认值展示了这个形状——200 单、4% 转化率，需要 5,000 名访客。

这才是商店能控制的数字：买流量，或者把转化率抬上去、于是需要更少的流量。目标转化率填 0 时，反算没有意义，页面会写成“无法计算”。

流量的计量单位必须保持一致

一个分析工具里的会话和另一个工具里的独立访客不是同一个分母，混用会悄悄改变比率的含义。页面要求你选一种单位，并在目标那一侧也保持同一种。

如果订单数被填得比访客数还大，比率会超过 100%，那通常不是生意奇迹，而是输入口径对不上：页面会把 note 标成警告，提醒你先检查数据。

好的整体转化率仍然可能盖住一个漏斗漏点

页面把转化当作一个比率处理，并在列表里说明头条可能盖住某个大多数访客流失的结账步骤。整体数字是对话的开始，不是全部。

当真实转化率小到百分比只显示成 0% 时，页面会明确写出“实际转化率小于 0.1%”，避免一个被四舍五入抹平的比率被读成真正的零。

整体比率适合汇报，漏斗步骤才适合动手：把总转化率拆到加购、结账、支付这几步，才知道该先修哪一处。

分母决定故事讲成什么样

只有分母是同一个单位，转化率才可比。3,000 个会话来自 2,400 个各来两次的人，与 3,000 个人各来一次，是两种生意：138 单既是会话的 4.6%，也是人数的 5.75%，两个数都成立。先定下用会话还是用人数，写进报表，然后只在这个口径里跨月比较。

订单数带着小数点藏起来的噪声。3,000 访客、138 单时，4.6% 的 95% 置信区间大约是 3.9% 到 5.4%——比例的标准误是 sqrt(0.046 × 0.954 ÷ 3000) ≈ 0.38 个百分点，上下各取两个标准误。这个样本量下变动半个点什么都证明不了；换到 300 访客，一单就挪动 0.33 个点，所以一个安静的星期二不足以判定 A/B 结果。

总转化率是各步骤相乘的结果，不是相加。55% 的访客加购、其中 60% 进入结账、其中 78% 付款，店铺转化率是 25.7%（0.55 × 0.60 × 0.78）。因为相乘，加购环节加 5 个点（55% → 60%）能把总转化率推到 28.1%，而同样 5 个点加在付款环节只到 27.4%——花一样的力气，回报不同，因为后面的环节承载的流量更少。决定下周做什么的是漏斗，不是头条数字。

本来就不打算买的人会稀释比率，却什么也没说明：客服页、尺码表、写给「怎么量尺寸」的博客文章。比较两个月之前先按落地页分段，否则一份营销报告会被读成商品问题。

最后一点关于「目标访客数」：它用的是你填的目标转化率，而不是当前转化率。两者可以分开填，正是为了让规划与现状分开——按当前 4.6% 算 200 单需要 4,348 名访客，按目标 4% 算需要 5,000 名；把 5,000 当成本期必须投入的流量，剩下的就是这次投放的指标。